Маркетплейсы, поиск партнеров и переговоры: как Центр поддержки экспорта помогает предпринимателям Коми выйти на международные рынки

22.07.2020 13:09

Годовой внешнеторговый оборот республики с зарубежными странами превышает 1 млрд долларов США. Основу экспорта Коми составляет древесина и изделия из них, а также нефть и продукты ее перегонки. Но стать экспортером могут не только крупные компании нефтяной и лесопромышленной отраслей, но и средний и малый бизнес. Как в этом им может помочь Центр поддержки экспорта — в обзоре БНК.

Центр поддержки экспорта (ЦПЭ) является структурным подразделением Центра «Мой бизнес» Коми. Он начал работу в январе этого года. Что удалось сделать центру за шесть месяцев, 20 июля министру экономики Коми Константину Плехову рассказал его руководитель Александр Лебедев.

Цели и задачи

Основная стратегическая задача ЦПЭ — продажа товаров и услуг предпринимателей республики за рубеж, благодаря чему значительно увеличивается их добавленная стоимость. Цель — вовлечь в экспортную деятельность как можно больше компаний и предпринимателей, поэтому центр работает как с уже действующими, так и с потенциальными экспортерами. Набор рабочих инструментов центра достаточно обширен — от консультаций, обучения и перевода документации до ведения переговоров, сопровождения контрактов и размещения на международных торговых площадках.

Услуги

За полгода ЦПЭ оказал 53 услуги предприятиям и бизнесменам из всех муниципалитетов за исключением Усть-Цилемского и Ижемского районов. По словам Александра Лебедева, с каждым приходится работать в ручном режиме, потому что существует множество нюансов, разобраться с которыми могут только специалисты, прошедшие обучение и получившие необходимые навыки.

Сопровождение контрактов

Одна из основных и результативных услуг центра — сопровождение экспортного контракта. ЦПЭ занимается разработкой договора, переводом его на иностранный язык, сопровождает сделку и отслеживает логистическую цепочку поставки товара. За шесть месяцев было проведено сопровождение четырех экспортных контрактов. Индивидуальный предприниматель Оксана Аверкиева заключила контракт с Германией на поставку одежды, ООО «Кофе плюс» подписали договор на экспорт обжаренного кофе с Узбекистаном, ООО «Комилеспил», которое владеет пилорамой в Пажге, начали работать по продаже пиломатериалов с Сирией, а ООО «Керка» вышли на рынок США с продажей бревенчатых домов.

Поиск покупателей

По словам Александра Лебедева, в центр обращаются и предприниматели, у которых имеется товар, но они не знают, кому его можно продать. Этим поиском и занимаются специалисты центра, а потом и сопровождают ведение переговоров с потенциальными покупателями. Этой услугой в первом полугодии воспользовались пять предпринимателей и компаний, и уже есть результат. Контракт с Оксаной Аверкиевой будет заключен на днях, ООО «Комилеспил» уже нашел партнера за границей, для ООО «Телвет» (производство пиломатериалов), ООО «Спецтехстрой» (сушка пиломатериалов) и ООО «Нордвэст» (производство пеллетов) рынки сбыта еще прорабатываются.

Сертификация

Центр также помогает предприятиям получить необходимые сертификаты для того, чтобы продукцию можно было реализовать за рубежом. Такой аудит прошла компания «Промтехинвест», занимающаяся заготовкой древесины — она получила два сертификата для подтверждения экологичности продукции для поставки их в Европу. Трехлетний контракт оценивается в 5 млн долларов.

Размещение на маркетплейсах

Как рассказал Александр Лебедев, из-за пандемии Российский экспортный центр рекомендовал отложить выставочные мероприятия и бизнес-миссии, сосредоточившись на других направлениях. Поэтому электронная коммерция в последнее время стала одним из основных инструментов продвижения местных производителей на иностранные рынки.

— Работа с электронными торговыми площадками — это один из приоритетов Российского экспортного центра. Как это происходит: мы собираем информацию от предпринимателя, формируем скоринг [делаем оценку], направляем информацию в Российский экспортный центр, который дает заключение о том, можем ли мы выводить предпринимать на экспорт. Пока что мы не получали ни единого отказа по размещению, — описал процедуру руководитель ЦПЭ.

В Коми работают с четырьмя международными электронными площадками — SAP, Etsy, Alibaba.com и Amazon, что дает выход на рынок Европы, США, СНГ, Китая.

В системе SAP уже размещены два предпринимателя, еще один — на Alibaba, где присутствует также и производитель фанеры из Коми. Прорабатывается вариант размещения информации о фирме Оксаны Аверкиевой на Amazon, которая уже получила четыре запроса через платформу SAP. Началось пробное размещение сведений на Etsy.

Сопровождение переговоров

Этой услугой воспользовалось ООО «Комилесхолдинг» — достаточно крупный лесозаготовитель и переработчик древесины. ЦПЭ сейчас переговоры о поставках пиломатериалов в Китай. Сумма сделки оценивается в 2,3 млн долларов.

Приоритетные отрасли

По словам Александра Лебедева, основные товары, которые формируют оборот экспорта — деревообработка, легкая промышленность и металлообработка. Но если посмотреть на экспортные поставки предприятий среднего и малого бизнеса, то 99% будет приходиться на деревообработку. Поэтому ЦПЭ ставит цель не только расширить географию, но увеличить номенклатуру продукции. Как вариант рассматриваются детские игрушки и мебель, надежды возлагают на туристические услуги благодаря созданию туристического кластера.

— Планируем продавать туры, они пойдут как экспорт. Интересный вариант по производству мебели. Есть несколько крупных компаний, которые выпускают в том числе лофт-мебель. Рынок небольшой, но за счет кооперации производителей можно будет нарастить выпуск мебели в стиле лофт, после чего — выходить на экспортные поставки, — рассказал Александр Лебедев.

Планы

На сегодня заключено три экспортных контракта суммарным объемом 500 тыс. долларов. В ближайшее время состоится подписание еще одного — 1,2 млн долларов.

При этом стоит задача к концу года иметь в портфеле как минимум восемь экспортных контрактов, а объем поддержанного экспорта увеличить до 7,95 млн долларов. По словам руководителя ЦПЭ, этого планируют достичь за счет создания единых платформ реализации товара, расширение исторически сложившихся рынков сбыта, экспорта услуг и создания точек притяжения.

— Мы должны формировать сильный бренд. К сожалению, в республике нет субъектов среднего и малого предпринимательства, кто может сказать, что они известны в России. Поэтому стоит задача в том числе заниматься и этим, не только формированием добавленной стоимости за счет развития и расширения производства, — сказал он.

Масштабирование

Министр экономики Коми Константин Плехов поинтересовался, как сделать так, чтобы оборот экспорта малых и средних предприятий вырос до 100-200 млн долларов (в 2018-м он был 40 млн).

По мнению директора республиканского центра «Мой бизнес» Сергея Жеребцова, необходимо масштабировать работу Центра поддержки экспорта за счет узнаваемости среди бизнес-сообщества и точечной работой со всеми потенциальными участниками. Опыт других регионов показывает, что в первые два года с предпринимателями работают в ручном режиме, а потом уже выстраивается система.

— Мы должны приводить примеры успешных проектов, должны показывать конфетки, предприниматели должны видеть результат, — заметил он.

Для продвижения бренда и услуг ЦПЭ 26 ноября в Сыктывкаре состоится форум и конкурс среди экспортеров. На нем планируется собрать всех предпринимателей, заинтересованных в выходе на экспорт, привезти качественных спикеров для популяризации деятельности центра, для образовательных моментов.

— Ставим цель показать примеры работы с Европой, с маркетплейсами, разобрать кейсы. Мы проводили уже подобное мероприятие, и каждый, кто был там, сказал, что узнал много нового, — рассказал Александр Лебедев.

Источник